GDTの法則で感情を刺激してコピーの反応を上げる方法

コピーライティングにおいてGDTの法則を知っていると、
ピンポイントで感情を刺激することができるので、オススメです。

あなたも今回の記事を見て、反応が上がるコピーを書いてみてください。

感情を大きく動かすGDTの法則動画

GDTの法則とは

GDTの法則とはお客さんの感情を大きく動かすテクニックです。

• Goals：目標（3つ）
• Desires：願望（3つ）
• Teasers：本性（3つ）

人間の欲望は上記のように合計9つあります。

G（目標）

まずは3つの目標です。

• 時間：時間をかけたくない
• お金：お金がたくさん欲しい
• 努力：努力したくない

基本的に人は一つのことに時間をかけたくないし、お金もたくさん欲しい、
更には1ミリたりとも努力をしたくないのです。

つまり上記3つの目標を刺激するような言葉を使うことで
反応が良いセールスレターを書くことができます。

D（願望）

次は3つの願望です。

何か行動するときの動機のことです。

• 貪欲：富、名声、名誉が欲しい
• 色欲：モテたい、綺麗になりたい、性欲
• 快適：悩みや苦痛から逃れたい

上記3つの願望は誰しも持っています。

 

誰もが富を得て名声を欲し、周りからちやほやされて欲望に身を任せ、
苦痛が存在しない世界を望んでいます。

つまり、貪欲、色欲、快適を刺激するコピーを書くことで、
より興味を持ってもらえるので、反応もかなり高くなります。

T（本性）

最後が本性です。

• 興味：もっと知りたい、好奇心
• 物議：反社会性、常識を覆す
• 希少：レア、限定のもの

興味はもっと知りたいという欲や好奇心のことです。

次の展開を知りたくてたまらない状態にします。

 

物議は反社会性の言葉や常識を覆すようなものです。

例えば、『ハワイに旅行しているだけでPCが勝手に3万円を稼ぐ』というコピーは、
『お金は自ら働かなければ稼げない、旅行では稼げない』という常識を覆しています。
関連：ハワイに行っている間も稼ぎ続けるシステムとは？

 

希少ですが、人は限定品やレアなものに弱いです。

バーゲンなどでも特に欲しくなかったのに、『数量限定残り3つ』と
目の前で言われたらついつい買ってしまいます。

上記3つの本性を刺激すれば、かなり高い反応を得られます。

GDTのレベル

GDTの法則には、効果の強さレベルがあります。

• G（時間・お金・努力）：弱レベル
• D（貪欲・色欲・快適）：中レベル
• T（興味・物議・希少）：強レベル

 

上記のようにGの効果が一番低く、次がDで、一番効果が強いのがTになります。

Tが一番感情を刺激することができます。

 

基本的にセールスレターやコピーを書くときは、GDT全てを入れた方が
反応は高くなります。

しかし、無理に全部入れることによって伝えたいことがバラけたり、
不自然になるようなら、入れない方が無難です。
関連：3つのONEでお客さんを導いてセールスレターの反応率を上げる方法

あくまで読みやすく、違和感のないような文章にしてください。

不自然にならないならGDTをどんどん入れても構いません。

使えるものは使って、不自然になる部分は使わないということを意識して、
セールスレターやメルマガを書いてみてくださいね。