魅惑の感情マーケティングの基本と注意点とは？
マーケティングの一つに感情マーケティングというものがあります。
感情マーケティングはうまく使えたら非常に強力な武器になるので、
今回は、その基本と注意点について解説をしていきます。
感情マーケティングの基礎概念動画
感情マーケティングとは
感情マーケティングはエモーショナルマーケティングとも言います。
人は脳で理性的に考え、心で感情的に考える生き物です。
もし理性と感情が戦った場合、高確率で感情が勝ってしまいます。
恋愛も同じで理性ではなく感情が優先されます。
昼顔などの不倫やヒモの彼氏にハマる人は、
理性よりも感情が優先されているからやめられないのです。
そして感情マーケティングとは、そのような人の感情に
訴えかけるマーケティングなのです。
関連：感情的価値を高めてあなたのことが好きなファンを増やす方法
快楽と苦痛
人は快楽を求めるよりも苦痛を逃れる方を優先します。
人間の行動する動機も新たなメリットを得るよりも、
現在のデメリットを回避するための動機を優先させるのです。
ちなみに、失う悲しみの方が感情が刺激されるので、より記憶に残ります。
感情マーケティングの注意点
感情マーケティングを行う際に気をつけなければならないことがあります。
まずは、煽らないことです。
煽って感情に訴えれば確かに多く売れるのですが、
長期的に考えると続かないのです。
また、相手を思いやることも大切です。
相手の立場になって考え、共感してもらうことを意識しないと、
仮に一度売れたとしても、その後はあなたから離れていってしまいます。
しっかりと共感してもらい、信頼もしてもらわないと単発で終わります。
関連：初心者でも再現できるDRMの成功手順と基礎内容について
感情マーケティングをする上で、一番大切なのが物語性を出すことです。
関連：自己表現的価値を高めてビジネスを右肩上がりにし続ける方法
例えば、感情マーケティングで商品を安く売る場合は、
安く売る理由を言わなければなりません。
商品のメリットやデメリットを説明する場合は、その根拠や証拠が必要なのです。
しかし、物語を使えばお客さんは意外と簡単に納得してくれます。
それだけ物語には説得力があるのです。
関連：メルマガで読者の心をガッチリつかむ3つのストーリーとは？
今後はどんなビジネスにも物語性が重要になってきます。
物語性は様々な体験をしたり、映画や漫画を見ていれば自然と身に付きます。
映画や漫画は得にオススメなので、たくさん見たり読んだりしてくださいね。
